とかく営業は、経験値が、営業成績を左右することもあります。 営業は、とかく、コミュニケーション能力です。 電話のセールスには、経験値によって成約数の増減はあるのでしょうか？ その成約数の増減を統計学的に証明しようと思います。 電話回数に経験を加えたらどうなる？ こんにちは。伊川(@naonaoke)です。 この内容も...

重回帰分析とは？ こんにちは。伊川(@naonaoke)です。 前回は、回帰分析について説明しました。 異なった数値に関して、どのような関係があるのかをグラフや、関数を使って説明しました。 その関係とは、発信数と獲得件数を使いました。 では、発信数とは、電話を架けた回数です。 しかし、お客様と話をして、獲得するのは人...

営業成績予測する　回帰分析ってなに？ こんにちは。伊川(@naonaoke)です。 今回は回帰分析を紹介します。 言葉自体が、難しいので、わからないと投げ出す人が多いかもしれません。 しかし、この回帰分析は、1次関数が関わってきます。 y=ax+ｂ この公式を使います。 まさか、こんなところで、1次関数に出会うとは思...